悩んでいる人
こんな質問に答えていきます。
イエスセット話法とは、何度も「イエス」と返事をしていると「ノー」と答えづらくなるという心理学に基づいたテクニックです。
本コンテンツの内容
- イエスセット話法とは
- イエスセット話法の具体例
- イエスセット話法を上手く使うポイント
この記事を最後まで読めば、イエスセット話法を理解し交渉の成約率を上げる事ができますよ。
イエスセット話法とは？
イエスセット話法とは、何度も「イエス」と返事をしていると「ノー」と答えづらくなるという心理学に基づいたテクニックです。
これは「一貫性の法則」という心理が働き、質問に対して何度も「イエス」と同意していた場合、その態度を一貫させようと、次の質問にも「イエス」と言ってしまう心理です。
そのため、イエスと言わせたい「本命の質問」の前に、必ずイエスと答えてもらえるであろう質問を積み重ね、何度かイエスと答えていただくことで、本命の質問にもイエスと言わせる確率が上がるということですね。
もりりん
イエスセット話法は、恋愛や営業などでよく用いられる交渉術ですね！
イエスセット話法の具体例
イエスセット話法の具体例を営業の場合と恋愛の場合の2つ紹介します。
イエスセット話法：営業の場合
A：〇〇さんのお電話番号でお間違いないでしょうか？
B：はい。合ってます。
A：先日は、〇〇の資料請求をして頂いたでしょうか？
B：はい。しました。
A：ありがとうございます。〇〇にご興味あるのですか？
B：あーはい。少し興味があって。
A：〇〇さんに、お得なお話しがありまして、少しお時間よろしいでしょうか？
B：少しだけなら大丈夫です。
もりりん
この具体例の場合は最後に、『フット・イン・ザ・ドア・テクニック』というものを活用し営業を進めて行くことができますね！
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【フット・イン・ザ・ドア】営業や恋愛の承諾率を上げる心理テクニックを解説
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イエスセット話法：恋愛の場合
A：Bちゃんって遊園地好きって言ってたっけ？
B：はい。遊園地好きですよ！
A：じゃあユニバとかも好きなの？
B：ユニバ大好きですよ！
A：ユニバで1番好きなアトラクションって何なの？
B：ハリウッド・ドリーム・ザ・ライドですね！
A：それ僕も好き！晴れの日に乗ると最高だよね！
B：そうですよね！！
A：じゃあさ、今度晴れの日一緒にハリウッド・ドリーム・ザ・ライド乗りに行かない？
B：う、うん。行こう。
もりりん
ご飯に誘う時など、気になっている人をデートに誘う時に使えますよ！
イエスセット話法を上手く使う2つのポイント
イエスセット話法を上手く使うポイントを紹介します。
ポイント
- 確実に「イエス」と言わせる質問を準備しておく
- 本命の質問の前に3回は「イエス」と言わせる
それぞれ解説していきます。
確実に「イエス」と言わせる質問を準備しておく
1つ目は、確実に「イエス」と言わせる質問を準備しておくことです。
“確実”に「イエス」が返ってくる質問を準備しましょう。
確実に「イエス」が返ってくる質問のパターンは2種類あります。
- 誰もがイエスと答える質問
（例）今日は寒いですね。今週も今日で終わりですね。 - 既に知っている質問
（例）職場は〇〇でしたよね？ 映画が好きって言ってましたよね？
イエスセット話法は、「イエス」と答えてもらわなければ、効果を発揮しません。
そのため、必ずイエスと答えていたける質問を用意しておきましょう。
本命の質問の前に3回は「イエス」と言わせる
2つ目は、本命の質問の前に3回は「イエス」と言わせることです。
“3回”は「イエス」と言わせてから本命の質問を行いましょう。
なぜなら、1回や2回では、「一貫性の法則」が働かないからです。
ただし、イエス・ノーで答えられる質問を5回も繰り返すと、逆効果なので、3回程度がおすすめです。
まとめ
本記事では、イエスセット話法について解説しました。
実際の営業やデートの誘いなどで活用することができるので、身に付けておくといいでしょう。
また、イエスセット話法を理解しておく事で、イエスセット話法で営業やデートの誘いをしてくる方の対処ができるようになりますね。
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